Business Develoment
MC Thrive 2013-2014
Which are the steps to approach a national segmentation?
External Relations Policies
If you are a local committee and you want to approach companies that are in the national segmentation you need to have in mind the following things:
You can download the complete policies in the following link:
Políticas Relaciones Externas
The main rules are:
1. About the national segmentation, BD Team doesn't have a prospect companies list. The national segmentation is every company that has more than 200 employees.
2. You have to follow specific steps to approach any company.
3. If you are selling with BD in national segmentation there is a porcentage that is divided between the LC and the MC.
4. You have to follow managemnet procedures to administrate a national account.
5. If you don't follow the external relations policies you might have a fine.
It is in Spanish to avoid any misunderstanding:
Representante de segmentación nacional del equipo BD:
Ana María Vela-anamaria.vela@aiesec.net.
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Presentar por mail al representante del Equipo Nacional de Business Development lainformación del contacto que tiene en la empresa (Nombre Completo, Cargo,Teléfono, Correo) dónde preferiblemente sean contactos importantes de las áreas deRecursos Humanos, Mercadeo y Responsabilidad Social.
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Presentar al representante del Equipo Nacional de Business Development el borrador de la propuesta con el producto específico que el comité local desee vender para elequipo de BD adaptarlo a la propuesta integral.
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Coordinar en conjunto con el representante del Equipo Nacional de BusinessDevelopment las fechas de posible cita con la empresa, para que alguna persona delEquipo Nacional de Business Development tenga obligatoriamente una compañamiento a la cita y garantizar la presentación del portafolio nacional completo.
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Toda la comunicación de cualquier índole que se tenga en el proceso de negociación y cierre de ventas, debe ser canalizado a través del equipo de BD. El comité local podrá acompañar al equipo de BD a todas las citas y tener copia de todos los correos intercambiados, pero no tiene la potestad para contactarlos por cuenta propia.
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Holcim -AIESEC EIA
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Secretaría del Atlántico-AIESEC Uniatlántico
Taking into account that the national segmentation is a different market than the local one, they require different benefits. In this way we need to offer national advantages and of course national portfolio.
You can find all the national portfolio details in this web side in National BD Portfolio worksheet.
Which are the main companies that the LCs are approaching in this moment?
